統一企業在中國大陸的佈局速度加快、範圍也在擴大中,總經理羅智先指出,以前慢是因為思考不對,做產品不是想消費者而是想競爭者,做和別人一樣的事,不被牽著走很難,現在是做統一擅長的事,簡單、聚焦,「錢是靠管理賺的」,經過產品調整,簡單操作下做對的事情,成效自然就出來。

統一方便麵2011年起開始轉虧為盈,今年上半年也交出好成績,羅智先表示,只要依照既有的步驟走,很多結果是很自然就會產生的,所以只要「做的事情是對的,把事情做對,市場就會有回饋」。

他說,消費是快速且現實的行為,每天的銷售都可以驗證是不是在做對的事情,如果是,就繼續做,希望每天做對的事比做錯的事多,每天保持進步,產品對了,銷售對了,成果就會出來;市場上不只一家廠商,相同的產品,做同一件事的也不只一家,就看誰做對的多一點,誰就能嬴。
統一總經理羅智先強調,在大陸一定要穩。
統一總經理羅智先強調,在大陸一定要穩。
羅智先表示,消費市場每天都在變,全世界的變動太快,自己心裡要有譜,速食麵去年賺錢的原因是,以前思考不對,所以做出來的產品就不對,現在統一要做自己擅長的事,就是產品開創及銷售通路的建立,要建立品牌,而不是拚價格。

羅智先坦言,錢是靠管理賺的,把產品聚焦,所有事情就自動聚焦,包括通路及行銷資源也聚焦,做事簡單的話,所有事情自動簡單了,他強調,做到好就是要專心,要專心就不能做太多事情,想通了這一點,事情就沒那麼複雜。

羅智先強調,聚焦目的在創造營業額及淨利,王老吉就是一個例子,做好了,在大陸就很大,有人認為只做一個產品有風險,「我認為,全心全力做好,就會把風險降低」,所以,羅智先說,做營運,希望很單純,每個部門選一個東西做,如果太多,反而照顧不過來。

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